从偏安一隅的城市商业银行，到如今资产过两千亿元的能源银行，昆仑银行用四年多时间，实现了资产规模50倍的快速增长，各项指标不断刷新纪录，初步构建了符合中国石油主营业务发展需要的金融管理模式、业务模式和经营模式，形成具有产融结合特色的良好发展局面。
产融结合发展快速提升银行综合实力
原克拉玛依市商业银行仅在克拉玛依当地发展，虽然因其为小微企业提供特色金融服务而在新疆银行业中树立了较好口碑，但毕竟整体经营规模小，重组前的2008年年末，资产总额38亿元，全年实现利润总额4500余万元，员工190人，位于国内最小银行阵列。
2012年年末，昆仑银行资产总额达到1848亿元，全年实现利润总额23.37亿元，员工总数1900人。昆仑银行总资产中自营部分占比由2009年年末的10%提高到2012年年末的70%，自营存款占比由20%提高到60%，自营能力明显增强，市场化程度越来越高。2012年首次入围标准普尔发布的《中国50大银行》榜单并排名第47位，名列《银行家》杂志2012年度中国城市商业银行综合排名第14位。昆仑银行已迅速从一家单一城市小型商业银行跃升至中等规模且有一定影响力的商业银行。
今年年初以来，面对国内经济增速放缓、企业贷款意愿下降、利率市场化加速、银行负债成本提高、银行跨区发展继续面临监管限制等不利因素，昆仑银行积极落实集团公司党组决策部署，紧紧围绕产融结合发展战略，进一步解放思想，冷静应对，牢固树立道路、行业、文化“三个自信”，深入开展同业、市场、客户、产品“四个研究”，持续推进网点建设、产融结合、产品创新、管理提升、员工培育“五项工程”，着力打造流程银行、能源银行、电子银行“三个银行”，各项工作持续深化落实。
截至2013年6月末，昆仑银行资产总额达到2320亿元，半年实现利润总额14.9亿元。全面超额完成上半年主要经营指标，总体业绩持续向好，保持强劲发展势头，规模实力、市场影响力、综合服务能力和可持续发展能力显著提升，在服务实体经济、助力地方发展、保障国家能源安全等方面做出了积极贡献。
“以融助产”的战略效应逐步显现
“以产促融，以融助产，协同发展”是产融结合的应有之义。重组之初，昆仑银行产融结合探索成果的取得，更多来自于油气主业的支持，随着经营实力的增强和产融结合经营模式的逐步形成，昆仑银行“以融助产”的经营能力开始显现，对油气主业发挥了促进和支持作用。
发挥银行渠道优势，为集团公司财务利益最大化做出贡献。一是为集团公司及成员企业提供减免手续费的服务。例如，向集团公司提供现金管理、加油站上门收款等服务，减收或免收手续费。二是为石油员工提供手续费全部减免的银行卡服务。昆仑银行的银行卡客户以石油员工为主体，涉及的开卡、网上银行业务、本异地跨行取款等业务，均实行全面免费政策。
发挥银行业务优势，助力集团公司油气主业发展。一是克服困难逆势而上，打通海外敏感地区结算通道，保证了集团公司及相关成员企业的正常结算和日常生产经营，有力支持了集团公司海外业务的发展。昆仑银行的国际业务还有力支持了其他央企和国内企业的海外业务拓展，取得了较明显的政治效益、经济效益和社会效益。二是沿油气产业链拓展服务，助力石油企业经营发展。昆仑银行陆续推出针对上游业务的订单融资、发票融资、合同融资、综合性融资等产品，推出针对下游业务的石油石化商品融资、新能源汽车融资等产品，已累计为4300多户石油产业链客户投放超过200亿元的贷款。在为石油产业链企业提供融资便利的同时，对于油气主业的经营发展也起到了积极促进作用。三是发挥商业银行信贷优势，助力提升石油企业在区域市场的博弈能力。例如，昆仑银行与石油企业协同营销，推动借款企业向石油企业开放部分区域市场，支持了石油企业向区域市场的拓展渗透。
深入推进实施产融结合战略
经过四年多的探索，昆仑银行深刻认识到，坚定不移地推进实施产融结合战略，实现差异化、特色化发展，是推动集团公司实现全面建成世界水平综合性国际能源公司发展目标的迫切需要，是顺应国家监管要求的必然选择，也是昆仑银行实现健康协调可持续发展的内在要求。尽管昆仑银行取得了产融结合特色化发展的阶段性成果，但客观地来看，昆仑银行的产融结合探索仍处于初级阶段，前途任重道远。下一步，昆仑银行将从服务集团公司油气核心业务出发，以满足全产业链各参与方金融需求为导向，优化资源配置和协调创新机制，构建符合集团公司业务发展需要的特色化业务模式、盈利模式和管理模式。
与集团公司经营管理系统深度融合，打造产融结合信息平台。通过与集团公司ERP、大司库、合同管理、资金管理、物资采购、加油站管理、矿区服务等相关系统有效对接集成，打造业内领先的产融信息平台，共享集团公司主业的客户资源信息，充分发挥信息共享协同效应，拓宽产业链融资办理渠道。
与集团公司采购供应系统深度融合，打造供应商昆仑e盾金融服务方案。配合集团公司物资采购“三集中”的管理要求，由昆仑银行为集团公司提供物资采购供应商身份认证服务，实现对供应商的静态评级以及供应商的在线支付，更好服务于集团公司集中集约型采购、战略采购的目标，挖掘提升采购供应链价值。
建立健全产品服务体系，实现对集团公司各业务板块的产品全覆盖。根据集团公司产业地图重点研发油气、化工产品下游客户的特色融资业务，力争尽快实现对集团公司全部业务板块的产品全覆盖，实现集团公司的产品销售到哪里，昆仑银行的金融服务就跟进到哪里的目标。
建立针对集团公司及成员企业的定价体系，支持集团公司降低融资成本。发挥商业银行的平台优势，研究建立针对集团公司各业务板块的金融产品定价体系，通过金融产品创新、投资银行渠道整合等多种方式，为集团公司及成员企业提供优惠定价的金融服务产品，努力降低融资成本。
提高服务响应速度和能力，建立集团公司和成员企业的专属服务团队。坚持银行业作为服务业的本质属性，进一步强化服务意识，培育服务文化，持续提升专业化、个性化服务能力和服务水平，努力做到从资金提供者向资金组织者的转变，从支付结算平台向现金资产管理平台的转变。一是建立总分支三级客户经理队伍，分层对接集团公司总部、专业板块、地区公司及基层单位，由银行领导担任首席客户经理。二是建立专属的信息科技队伍，根据油气主业发展需求及时开发对应的金融服务系统，提高信息科技保障能力。三是建立专属的业务办理队伍，电子银行、人工物理网点与延伸柜台并用，为客户提供更良好的金融服务体验环境。
昆仑银行对产融结合特色化发展道路充满自信，对未来发展充满自信。昆仑银行全体干部员工坚信，在集团公司党组的坚强领导下，在各级监管部门的正确指导下，在集团公司上下的大力支持下，，昆仑银行人将用辛勤的汗水和创新的精神，砥砺奋进，铿锵前行，闯出一条国内商业银行差异化、特色化、专业化发展的产融结合道路。
4岁的昆仑银行，年轻富有朝气，也有些稚嫩。昆仑银行人描绘了一个未来，打造百年老店，做中国能源领域最具实力的优秀商业银行！宝石花一定会在中国银行业绚丽绽放！
石油石化商品融资
为积极支持集团公司石油石化产品销售，促进产融结合特色金融业务的平稳健康发展，昆仑银行推出了“石油石化商品融资”产品。
定义：“石油石化商品融资”是指借款人向昆仑银行质押其库存的石油石化商品，并接受昆仑银行委托第三方物流公司的仓储监管，由昆仑银行为其提供的短期融资业务。
目标市场区域：全国范围。主要围绕中国石油的各类油气产品销售板块，优先支持中国石油成员单位推荐的重点客户。
新能源汽车项目贷款
为积极支持国家新能源产业发展，倡导绿色信贷经营理念，拓展集团公司天然气销售市场份额，促进产融结合特色发展，昆仑银行推出了“新能源汽车项目贷款”。
定义：“新能源汽车项目贷款”是指昆仑银行向借款人发放的用于购买新能源汽车的贷款。新能源汽车是指以液化天然气(LNG)、压缩天然气(CNG)、电力及汽、柴油替代品等新能源为燃料的汽车，包括纯新能源汽车和新能源与汽、柴油混合使用的双燃料汽车。
目标市场区域：全国范围。主要围绕中国石油成员单位投资经营的LNG、CNG加注站能够有效辐射的区域进行营销拓展，优先支持中国石油成员单位推荐的重点客户。
石油员工信用贷款
“石油员工信用贷款”是昆仑银行为践行产融结合发展战略，回馈广大石油员工对昆仑银行发展的大力支持，而推出的一款石油员工专属金融产品。
定义：“石油员工信用贷款”是指昆仑银行向中国石油在职员工发放的无担保人民币贷款。
优势：与业内同类产品相比，具有“无需担保，手续简便，利率低，期限长，额度高，放款快”的优势。
目标客户：中国石油在职员工。
回眸
2009年，按照集团公司建设综合性国际能源公司的战略部署，经银监会、国资委批准，集团公司成功重组克拉玛依市商业银行，实现在金融业务领域的重要突破。重组一年后，在集团公司和监管机构支持下，克拉玛依市商业银行更名为昆仑银行股份有限公司，向跨区域发展迈出了坚实一步。
根据集团公司“高起点、快发展、可持续”的发展要求，昆仑银行致力于为客户提供最适宜的特色化综合性金融服务，确立建设能源领域最具实力优秀商业银行的发展目标，历经四载艰辛磨练，用积极稳健务实的步伐，初步走出一条产融结合、独特生辉的商业银行创新发展之路。
产融结合特色优势
重组之初，昆仑银行就已注定要走一条与其他商业银行迥然不同的发展道路，一条立足能源的产融结合之路。
产融结合在国内没有成功经验，昆仑银行无经验可借鉴，无捷径可循，只能摸着石头过河。
面对前所未有的严峻挑战，昆仑银行全体干部员工充分发挥聪明才智，秉承有条件要上、没有条件创造条件也要上的优良传统作风，在学中干、干中学，坚持有所为有所不为，经过四年多时间的苦苦探索，初步构建了产融结合特色化、差异化发展的良好格局，即特色化的体制、特色化的客户、特色化的产品。
特色化的体制
建立完善国有重要骨干企业控股的公司治理架构，构建股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的“三会一层”，形成权力、决策、监督和执行各机构权责分明、各司其职、相互协调、有效制衡的运营机制。作为独立法人，在严格按照国家相关法律法规和监管政策依法“四自”经营，遵照商业银行的一般规则规范运作的基础上，依托大股东管理资源，获取资本、人才等方面的支持，积极培育融入大庆精神铁人精神的新型金融企业文化。紧紧围绕油气资源密集区进行机构布局，已在克拉玛依、乌鲁木齐、大庆、吐哈、库尔勒、西安等地开办分行，发起设立四川乐山、新疆塔城2家村镇银行，分支机构总数达到40余家。在努力拓展物理网点的同时，发挥后发优势，引入金融电子化的先进成果，快速健全网上银行、电话银行、手机银行，整合形成“昆仑e+”电子银行品牌，并探索推出远程银行，实现了物理网点与电子银行渠道互为补充、相互支持的机构网络。
特色化的客户
以大型央企、石油石化企业及其产业链上中下游企业、石油员工及矿区家属等为核心客户群，兼顾社会客户群，全面履行经济、社会和环境责任，不断优化信贷结构，积极支持小微企业、“三农”建设和民生工程，支持节能减排、低碳经济，热心公益事业，助力经济社会科学发展、和谐发展。
特色化的产品
围绕不同客户的金融需求研发产品并拓展业务，形成既符合国家产业环保政策和监管部门要求，又具有自身比较优势的金融产品与服务。在对公司业务上，开发了服务石油企业大司库和收支两条线的现金管理、敏感地区国际结算、石油产业链贸易融资、石油企业委托贷款、加油站上门收款等产品与服务。在个人业务上，开发了以石油员工代发工资为载体，集成理财、代收代付、公积金贷款、石油员工信用贷款、石油员工子女出国留学贷款等在内的石油员工综合金融服务。
